2019年4月10日一个中午我接到了一个来自河北客户的询盘。大家互相介绍了一下，有了初步的认识。在交谈中我询问了河北的客户刘总，我问刘总:您在我这边代工的水，你是在哪里销售？刘总坚决的回答说：我要在河北销售。我听了后，对刘总说这个成本费用太高了，存在一个运费的问题，不划算，没有利润和市场竞争力，你还是在河北附近找个水厂做吧。刘总很坚决的跟我说：我们有渠道，我们手下有10万家超市又加北京的特殊渠道，我们专业做渠道的这个你放心。你这个水厂我是看的最后一个水厂，第8个才看了甘甜泉的官网，看完甘甜泉官网我就马上给你打咨询电话了，就非常认可您这个水的品质，水质的差异化明显，孕育458位百岁老人的世界长寿市-广西贺州，在中国没有什么地方是世界的长寿市，只有广西贺州，甘甜泉又是长寿市的评定水源。世界的评选我是非常相信和认可的。在我北方长寿的人比较少，可能是没有南方在饮食上的注重。所以空气和水是很重要的。

刘总对我说：做一番事业产品选择必须很重要。水是人的刚需，永远不过时、不淘汰、人离不开水，一定要有一个好产品为基础才走得更远，才能把它当成一份长长久久的事业来做。我听了刘总的话，觉得不可思议，激动的热泪盈眶，终于看到好产品的春天，心里特别激动；在这个“酒香也怕巷子深”的时代，因着我公司这十八年来重点投入厂房的基础建设，安装了先进的一条龙生产设备，从原工厂员工300人减到现在的30人，花了3000多万元的资金；没有实力支撑更多的广告费用和营销费用；一直靠着朋友和客户的口碑，不知不觉走了20年。

我心里想：这客户太远了不会成交的。抱着试一试的态度，我对刘总说：我先寄点样品过去给你吧。刘总说可以呀。马上发了一个地址过来给我。

一个下午的时间，河北的刘总不断的咨询我工厂的产能、出水量、货源充足之类问题；我回答说：我每天的出水量达2000吨，泉眼出水常年保持52°c的高温，出水量不会因为枯水期等的季节变化而变化；自己的工厂目前生产能力可以每小时生产48,000瓶矿泉水。到了晚上，刘总马上和团队商量，要来我工厂考察，我听了非常的惊讶，水都还没有寄过去给你，你就过来考察工厂。第一次遇见这种客户心里既高兴又担心。会不会是开玩笑？

酒也怕巷子深的时代，甘甜泉牌天然矿泉水来自世界长寿市广西贺州的水源地，不走出去还是很多人不认识甘甜泉的好，很多中国的水质、地质专家看了甘甜泉的水质报告都竖起大拇指，只有世界长寿市才有这么好的水源地，产出好的天然矿泉水。

当天晚上刘总跟我说，他带领他的小团队开车过来，已经出发，天哪，我心里想相隔1900公里远呢？我怕刘总第一次接触这行业，不懂得这一个行业的行情。认真和刘总分析起来：刘总，虽然我的水质特别好，但是呢，你河北太远了，我们还是不合适做。您在附近随便找一家水厂做就可以了。水的运费就是水的成本。你认为我们的水质好，需要大家都能喝得到。所以必须坚持原产地罐装，保持100%的天然矿泉水，你把甘甜泉从广西贺州运到河北，无形中增加了很多物流的成本。虽然您有渠道，但这跟其他的矿泉水、包装饮用水、蒸馏水价格比是没有竞争的优势。

刘总跟我说别担心，我们有把握做好，我们既然认定你这个水，而且不远千里的来找到你，我们是有信心的。在多番交流下，刘总和他的团队踏上了来广西贺州的旅途中。

经过了两天。刘总终于到达目的地广西贺州，来到山青水秀的甘甜泉工厂。

  在我公司李总的带领下，河北的客户参观了水源地，看到了石壁上的甘甜泉泉眼出水口，体验了52°c的甘甜泉源头水，直接用水捧着喝，味道新鲜，甘甜，看了3条先进的生产设备，非常满意，马上达成要了甘甜泉的河北代理权。前后不过3天时间，时间短效率高，很是欣慰，甘甜泉终于可以完成公司使命了：让中国人民的健康长寿，有健康长寿的美好生活。把世界长寿市-广西贺州的长寿密码 甘甜泉天然矿泉水让中国人民能够喝上。